Хиты продаж этой зимы

Что продавать зимой: топ популярных товаров

Праздники закончились, а зимний сезон в самом разгаре. Сезонные товары по-прежнему хорошо продаются, и грех этим не воспользоваться. Какие товары обязательно должны быть в ассортименте, на что можно делать скидки, что добавить в каталог — обо всем этом в нашей статье.

Популярные категории товаров

1. Зимние одежда и обувь

Через месяц-полтора пора начинать продавать одежду из весенних коллекций, поэтому зимние одежда, обувь и аксессуары — это первое, что должно попасть под распродажу. Все крупные торговые центры вовсю избавляются от курток, пуховиков, шарфов и шапок, чтобы освободить склады под весенний ассортимент.

Многие покупатели ждут этого момента. Купить брендовый пуховик в 2 раза дешевле рыночной стоимости весьма заманчиво, поэтому клиенты выбирают для покупки именно это время. Объем продаж в январе-феврале сопоставим с началом зимы, поэтому смело начинайте распродажу. Потом будет поздно.

Насчет аксессуаров. Женские и мужские головные уборы, шарфы, перчатки, сумки — все это будет актуально еще минимум два-три месяца, в условиях средней полосы России, конечно. Отследите, из каких регионов (северных или южных) ваша целевая аудитория и сделайте скидку на погодные условия большинства ваших клиентов.

2. Детская зимняя одежда

Принцип тот же, что и с одеждой для взрослых. Единственный нюанс — дети быстро вырастают, и покупать на распродаже зимний комбинезон для малыша получается невыгодно. Дальновидные родители приобретают такую одежду загодя — на следующий год.

3. Спортивные товары

А вот тут ситуация немного сложнее. Начинать напропалую продавать коньки и санки со скидкой рановато — пока их будут покупать и так. Больше того: если в магазине одежды летний ассортимент радикально отличается от зимнего или весеннего, то в магазине спортивных товаров лыжи можно продавать круглый год: на них всегда найдутся покупатели.

Итак, если вы — владелец интернет-магазина спорттоваров, обязательно включите в ассортимент следующую продукцию:

• коньки, лыжи, санки;
• зимнюю спортивную одежду и обувь, термобелье;
• средства по уходу за инвентарем: мази и парафины для лыж, лыжные щетки, скребки;
• сопутствующие товары — крепления для лыж, ботинки, палки;
• детские санки, ледянки, ватрушки;
• товары для зимней рыбалки — удочки, буры, рыболовные ящики;
• зимние покрышки для велосипедов.

4. Услуги: прокат спортивных товаров

Если в вашем ассортименте прочно закрепились спортивные товары, попробуйте расширить его, включив услуги проката. Лыжи, коньки, ватрушки, сноуборды, санки и прочие атрибуты веселого зимнего отдыха можно сдавать в аренду. Понятно, что эта услуга будет актуальна только для жителей вашего города и окрестных районов. Кстати, можно выйти в оффлайн, устроив встречу с клиентами прямо на заснеженном склоне или горке. Проведите мероприятие, установите палатку с вашими товарами, организуйте конкурсы для клиентов, дарите призы. Лояльность людей в разы возрастет!

5. Еще услуги: доставка еды

Горячий глинтвейн, густой наваристый суп, да просто пицца и суши — что может быть желаннее в долгие зимние вечера? Если у вас интернет-магазин продуктов — смело включайте в ассортимент не только продажи, но и услуги по доставке. Конечно, большинство ваших клиентов должно быть из вашего города и близлежащих населенных пунктов — иначе услуга окажется невостребованной. Следите, чтобы курьеры работали быстро — холодный глинтвейн точно не порадует ваших клиентов.

6. Автомобильные принадлежности

Незамерзайка, скребки, автохимия — все это совершенно точно пригодится автолюбителям зимой. Поскольку весна у нас начинается в апреле — еще почти три месяца эти товары будут актуальными. Также пригодятся накидки на кресла с подогревом, пускозарядные устройства, противобуксовочные браслеты и ремни, зарядные устройства. Ближе к весне стоит подумать о комплектах летней резины.

7. Зимние гаджеты

Ну куда же без наших умных помощников-гаджетов! Они актуальны в любое время года. Для зимы придумали массу полезных штук, которые вы можете успешно продавать. Выделим несколько популярных товаров:

• сенсорные перчатки. Посмотрите: даже в морозы на улице люди не расстаются со смартфонами и другими гаджетами. Чтобы не отморозить руки, придумали сенсорные перчатки, с помощью которых можно не отрываться от процесса отправки сообщений и просмотра лента даже в лютые морозы;
• экшн-камеры для экстремалов — тех, кто любит кататься на лыжах, сноуборде и запечатлевать все это для истории. Такие камеры не боятся снега и ветра, холода и дождя и работают практически в любых условиях;
• утепленные наушники — почти как обычные, только теплые. С их помощью можно слушать музыку, отключаться от окружающего мира, играть в игры, при этом не рисковать подцепить простуду;
• USB-тапочки — тоже гаджет, только для дома. Тапочки присоединяются к USB-разъему и нагреваются до желаемой температуру. Для мерзляков просто незаменимо!

Все эти товары — не новинки 2019 года. Сама идея придумана гораздо раньше. Однако на рынке постоянно появляются новые усовершенствованные модели. Ваша задача — найти их и предложить своему покупателю.

8. Товары для уборки снега

Начиная от простейших лопат и заканчивая мощными снегоуборочниками — все идет в дело, когда нужно расчистить сугробы. Для владельцев загородных домов подойдет сложная техника, для тех, кому надо откопать машину или дверь в гараж, — попроще. Главное — разделять свою целевую аудиторию на сегменты и предлагать товары, действительно нужные и полезные людям.

9. Обогреватели

Тоже пригодится любому, особенно жителям средней полосы и северных регионов. Да и те, кто постоянно мерзнет, не откажутся от дополнительного источника тепла в доме или квартире. Да и на даче тоже! Поэтому включите в ассортимент обогреватели — начиная от простеньких радиаторов. Более обеспеченным клиентам предложите камины — электрические или настоящие, которые нужно топить дровами. Обратите внимание, что просто продать камин или печь мало — обычно клиенты требуют комплексную услугу, то есть понадобится установка. Включите это в список своих услуг, найдите подходящего специалиста.

10. Стройматериалы, утеплители

Зимой стройка идет редко — цены на кирпич, кровельные материалы, цемент и прочие стройматериалы обычно снижаются. Вы можете продавать их со скидками или сделать упор на те строительные товары, на которые спрос не падает. Это всевозможные утеплители — пенопласт, минвата, с которыми можно работать даже в холодное время. Также хорошо идут крепежные инструменты, всякие мелочи для ремонта, которые актуальны в любое время года.

Что продавать со скидками?

1. Новогодние игрушки

Да, в декабре игрушки, венки, гирлянды и прочие аксессуары разлетались как горячие пирожки — не то что сейчас. Но опытные покупатели не дремлют и ждут, когда можно будет купить эти товары со скидками — то есть в январе-феврале.

Наш совет: постарайтесь в первую очередь распродать товары, связанные с символикой Нового года. Ближайшие 11 лет всевозможные хрюшки и свинки будут неактуальны — не будете же вы хранить эти товары столько времени? Делайте максимальную скидку, дарите их в качестве призов — избавляйтесь любыми способами. На все остальные товары тоже нужно устроить постновогоднюю распродажу — запасливые хозяйки не упустят шанс прикупить украшения и товары для дома к следующему празднику.

2. Елки

Искусственные зеленые красавицы — товар с длительным сроком службы. Да и мода на них почти не меняется — если не успели распродать, ничего страшного, выставите следующей зимой, через год. И все же небольшую скидку сделать можно.

Вообще мы советуем сделать раздел с новогодними товарами и на каждый из них объявить распродажу. Для усиления эффекта сделайте баннер на главной странице и заманите посетителей скидками. Ну не нам вас учить!

3. Календари

Даже в январе находятся желающие купить календарь на 2019 год. Это объяснимо: по крайней мере, оставшиеся 11 месяцев в году календарь точно понадобится. Скидку на такой товар нужно делать немаленькую: все же хороша ложка к обеду, а новые календари — к 1 января.

4. Подарочные наборы

Признавайтесь, вы собирали подарочные наборы для разных категорий ЦА: женщин, мужчин, детей, по разным ценам? Наверняка не все из них были распроданы. Сейчас — отличная возможность реализовать этот товар с небольшой скидкой. Неважно, что в наборе — косметика, продукты, сладости: все это пригодится и в другие зимние месяцы. Советуем поторопиться, чтобы у продуктов не истек срок годности. На крайний случай вы можете перебрать наборы и поменять составляющие.

Обязательно прочитайте нашу статью о том, как подготовить магазин к распродаже — иначе выхлоп будет меньше.

Где продавать товары зимой?

Помимо сайта компании, советуем обратить внимание на следующие способы продвижения.

1. Социальные сети. У вас несколько вариантов. Первый — объявите о распродажах и поступлениях новых коллекций в своих пабликах в соцсетях. Второй — закажите рекламу в рекламном кабинете. Правда, для этого вы должны быть пользователем соцсети. Третий — закажите таргетированную рекламу — это такое окошечко с левой стороны сайта “ВКонтакте”. Приятный бонус: даже если вы не зарегистрированы в этой сети, рекламу все равно можно настроить. Четвертый способ — договоритесь с популярными пабликами, куда захаживает ваша целевая аудитория, и закажите у них публикацию рекламного поста. Пятый способ — объединитесь с партнерами или даже конкурентами и запилите совместный перекрестный пиар. Пусть они опубликуют вашу промозапись, а вы окажете такую же услугу для них.

2. Мессенджеры. Все то же самое, только в “Вотсапе”, “Вайбере”, “Телеграме” и других мессенджерах. Будьте внимательны: если ваша ЦА — люди зрелого возраста, вряд ли все они поголовно пользуются таким видом связи. Мессенджеры больше подходят для молодых и прогрессивных. Заведите свой канал и перемежайте новости рекламными сообщениями.

3. YouTube-каналы. Если у вас есть канал на “Ютубе” — отлично! Снимите видеоролик и расскажите о том, какие чудесные товары ждут не дождутся ваших клиентов на складе. Чтобы пользователям не было скучно, разбавьте рекламу новогодними поздравлениями от лица руководителя и сотрудников компании. Поздравить с прошедшими праздниками еще не поздно!

4. Баннеры на других сайтах. Договоритесь с партнерами и разместите у них свой баннер с сообщением о распродажах. Когда посетители заинтересуются и будут кликать — попадут на ваш сайт. Позаботьтесь о том, чтобы информация была доступна на главной странице. Специально выискивать ее на сайте никто не будет — облегчите людям жизнь!

5. Реклама у блогеров. Договоритесь с блогерами и лидерами мнений (в “Инстаграме”, на “Ютубе” — это самые популярные площадки) о размещении рекламных публикаций. Этот может быть просто пост с указанием вашей компании (ссылка на сайт или профиль в “Инстаграме”), обзор товаров, которые блогер купил у вас (присылаете ему на тестирование — можно таким образом расплатиться), сторителлинг — продающая история, которую пишет сам блогер для своей ЦА. Можете написать и вы сами — но хороший лидер мнений на то и лидер, что знает предпочтения своих подписчиков.

6. Оффлайн-мероприятия. Уже писали выше — организуйте выездное мероприятие, проведите экскурсию по офису, проведите мастер-класс или презентацию, напоите потенциальных клиентов горячим чаем, наконец. Это нужно для того, чтобы увеличить лояльность уже имеющихся клиентов и познакомить с вашей деятельностью новых. Там же, на мероприятии, раздайте визитки, предложите каталоги продукции, подарите нехитрые сувениры с символикой компании. Это всегда работает!

Как вам идеи? Уже пользовались такими или только планируете? Пишите нам в комментариях в соцсетях — обсудим!

Источник

Что продавать в 2022 году на маркетплейсах: популярные товары в России

Чтобы добиться высоких продаж в онлайн-торговле, вам нужны три вещи: востребованные товары, навыки их продвижения и начальный капитал. У вас уже есть желание стать успешным предпринимателем и образ мышления победителя — вы учитесь, исследуете и делаете первые шаги к успеху. Но найти популярные товары для продажи в Интернете может быть непросто. Вот почему мы обновляем этот список каждый год, чтобы помочь вам найти новые идеи для бизнеса. Гала Центр составил список самых популярных товаров для продажи на маркетплейсах в 2022 году, который поможет вам расширить линейку продуктов и заработать еще больше.

ТОП-13 товарных категорий, которые хорошо продаются на маркетплейсах

На маркетплейсе можно продавать все, что душе угодно за исключением алкоголя, медикаментов, табачных и наркотических изделий, оружия и ядов. Также следует учитывать специализацию торговой площадки. Так, например, Lamoda продает исключительно одежду, а Леруа Мерлен — строительные материалы. Если у вас нет конкретного направления в бизнесе, рекомендуем выбирать универсальные маркетплейсы: Ozon, Яндекс. Маркет, Авито. Давайте рассмотрим самые популярные товарные категории, которые лучше всего продаются в Интернете на маркетплейсе.

В 2022 году еще больше молодых людей захотят покорить социальные сети и YouTube. Для этого им нужны накладные объективы, селфи-кольца, штативы, дроны с камерой и другие приспособления для создания качественного контента. Изучите какие приспособления нужны для создания видео в Tik Tok и создайте актуальную товарную категорию на маркетплейсе в 2022 году.
ТОП-8 мобильных аксессуаров для создания контента:

1. Внешнее освещение
2. Внешний микрофон
3. Штатив или подставка для смартфона
4. Подвес для телефона
5. Объективы на клипсах
6. Беспроводные наушники
7. Портативные зарядные устройства — быстрая зарядка и Power Bank
8. Bluetooth-микрофон
9. Гидрогелевая пленка, которая не бьется и наклеивается без пузырьков.

(Чтобы посмотреть каталог товаров кликните по картинке)

№2. Одежда и обувь

Самые популярные товары для продажи на маркетплейсах в 2022 году — одежда и обувь. Fashion-индустрия активно развивается и стремительно набирает обороты в Интернете. Все больше людей заказывают обувь, купальники, аксессуары и другие вещи именно на маркетплейсах. На это есть ровно 3 причины: огромный выбор, цены на любой кошелек и не нужно часами бродить по торговым центрам в поиске подходящей модели.

Совет: Чтобы поймать модный тренд следите за обзорами Недель моды в модных журналах, а также не пропускайте новые коллекции Zara и Bershka, которые быстро подхватывают мировые тенденции.

№3. Товары массового потребления

Товары первой необходимости — самый прибыльный бизнес в офлайн и онлайн мире, потому что людям всегда нужны гигиенические принадлежности и бытовая химия. Стирка, мытье посуды, чистка зубов, туалетная бумага, все для принятия душа и ванной — это обязательная часть повседневной жизни, от которой никуда не деться.

№4. Бытовая техника и электроника

Люди все еще приходят в офлайн магазины, но чаще всего чтобы увидеть смартфон вживую и проверить его функциональность. В Интернете всегда дешевле и это знают все. Нет смысла переплачивать 10 тысяч рублей в офлайн точке, если можно купить на маркетплейсе такой же телефон со скидкой. Вот популярные товарные категории для продажи на маркетплейсе в 2022 году:

1. Мелкая бытовая техника — блендеры, отпариватели, умные весы, паровые щетки
2. Бьюти-девайсы — плойки, щипцы, фены, стайлеры, лазерные эпиляторы
3. Электроника — смартфоны, наушники, беспроводные колонки
4. Товары для гейминга — приставки, наушники, мышки
5. Мобильные аксессуары — LED кольца для селфи, внешние аккумуляторы, наушники, чехлы
6. Автомобильные аксессуары для смартфонов.

За 2020 год россияне купили бытовой техники на 1,2 трлн рублей, что на 16% больше чем в 2019 году. Больше всего покупают компьютерную технику, бытовые приборы для дома и девайсы для гейминга. Увеличился спрос на линейки бытовой техники в одном дизайне и умную бытовую технику, которой можно управлять с телефона. Главными трендами 2022 года в области бытовой техники становятся интеллект, дистанционное управление, компактность (в особенности встраиваемая техника), мультифункциональность и экономное потребление ресурсов.

№5. Посуда и декор для дома

Милые баночки для специй и сыпучих смесей, сервизы, кофейные кружки, барное стекло, вазы — посуда одна из самых популярных категорий товаров для продажи в Интернете.

На маркетплейсах хорошо покупают:

• Посуду для приготовления пищи: сковороды и кастрюли с антипригарным покрытием, кастрюли из нержавеющей стали с капсульным дном, чайники, эмалированную посуду.
• Барное стекло и посуда для сервировки — большим спросом пользуется посуда из опалового стекла. В 2021 году настоящим хитом стали цветные тарелки из опалового стекла.
• Предметы декора — свечи, вазы, подушки на диван, декоративные наволочки, настенные часы, картины.

№6. Аксессуары для кухни и ванной

Бельевые корзины, шторки в ванную, крышки для унитаза, настенные зеркала с LED лампами, мусорные ведра — аксессуары для ванной отлично продаются на маркетплейсах и не собираются снижать обороты в 2022 году.

Вторая популярная категория — аксессуары для кухни. Разнообразные баночки, хлебницы, прихватки, полотенца, клеенки-скатерти, пластиковая посуда, коврики для сушки посуды, кухонные аксессуары для приготовления пищи хорошо раскупаются хозяйками.

№7. Товары для уборки

Уборку никто не отменял, и каждая хозяйка хочет выполнять ее быстро и легко, но качественно и безопасно.
Какие товары для уборки находятся в ТОПе на маркетплейсах России:

• Салфетки для уборки из микрофибры и бамбука
• Швабры с насадками — от самых простых до швабр с распылителем и паровых
• Половые тряпки
• Принадлежности для мытья посуды — например, нано-губки, не требующие моющего средства
• Коврики в раковину и для сушки посуды.

Среди самых продаваемых товаров на маркетплейсе 2022 года — швабры, которые требуют от пользователя минимальных усилий. Самые популярные модели швабры-спреи с распылителем, которые не требуют ведра и отжима. Также востребованы швабры с функцией автоматического отжима. Посмотреть каталог товаров для уборки можно здесь.

№8. Популярные товары: трендовые, сезонные, топ продаж

У этих товаров ограниченное время спроса, зато их покупают со скоростью звука. Весной и летом 2021 года это были электрические самокаты. Летом отлично продается пляжная/летняя одежда и обувь. Трендовые товары также хорошая ниша для заработка. Пару лет назад это были спиннеры, а сегодня Pop it. Здесь главное ловить тренды на зарубежных сайтах и предугадать их популярность в России. В этом вам помогут молодежные социальные сети Instagram и Tik Tok.

№9. Косметика и парфюмерия

С косметикой происходит та же ситуация что и с одеждой и смартфонами — в Интернете на маркетплейсах дешевле и больший выбор. Большинство женщин заказывают декоративную косметику и средства для ухода за лицом и телом именно в Интернете. В 2021 году заказы в категории «Косметика и парфюмерия» выросли на 35%.

ТОП самых продаваемых товаров в России:

• Маски для лица
• Массажеры для лица — скребок гуаша, роллеры с микротоками
• Корейская косметика
• Патчи под глаза
• Щетки для сухого массажа, скрабы.

№10 . Товары для сада и огорода

Главной тенденцией 2021 года стал домашний огород. Все больше людей переезжают загород поближе к природе. Самые продаваемые товары на маркетплейсах — поливочные шланги, фонари и садовые гирлянды на светодиодах, секаторы, газонокосилки, бензотримеры, электрические и бензиновые пилы.

№11. Товары для хобби

Летом самыми продаваемыми товарами на маркетплейсах традиционно становятся самокаты, ролики, удочки, аксессуары для плавания.

Зимой — это ледянки, ватрушки, коньки, аксессуары для лепки снежков и прочее.

Также актуальны наборы для творчества, настольные игры, вышивание, вязание, картины бисером и стразами.

№12. Детские товары

Игрушки будут актуальны всегда. Главное, чтобы они были интересными. Хорошо если вы внимательно изучите зарубежные рынки, продажи на Amazon и eBay и первыми начнете продавать детские игрушки, которые будут покупать абсолютно все. Яркий тому пример антистресс игра Pop it.

Хит 2021 года на китайском рынке — кукла с процессором, которая ест, разговаривает, плачет и ходит на горшок. Интеллектуальные игрушки обещают стать главным трендом 2022 года.

№13. Здоровое питание, витамины, БАД

Культура пить витамины медленно, но верно приходит и в нашу страну. Все больше людей покупают витаминные комплексы, чтобы укрепить психическое и физическое здоровье. Также сейчас популярны натуральные полезные продукты — семена льна и чиа, яблочные чипсы, цельнозерновые крупы и еда без глютена.

Как выбрать самый прибыльный товар для продажи в Интернете в 2022 году?

Чтобы не прогадать с выбором, воспользуйтесь несколькими проверенными методами:

• Используйте аналитические сервисы, которые помогают определить самые популярные запросы в поисковых системах. Понять, какие товары продавать в 2022 году вам помогут «Яндекс.Метрика», Google Analytics, SellerFox.
• Обращайте внимание каким товарам на маркетплейсе присваивается звание «Хит продаж» или Бестселлер». Также изучите позиции, которые находятся на первых местах выдачи торговой площадки.
• Проверьте количество запросов на «Яндекс.Вордстат» с кавычками. Все, что ниже 1500 показов с кавычками может не стоить вашего внимания, потому что людей не интересует данный товар.
• Заглядывайте на зарубежные маркетплейсы и следите за новинками на китайском рынке. Тренды всегда приходят именно из тех краев.
• Проанализируйте конкурентов. В Интернете немало сервисов, которые предоставят статистику продаж других продавцов. Например, сервис MPStats анализирует продажи, делает прогноз на спрос и следит за трендами. Здесь вы сможете сделать мониторинг позиций определенных товаров на маркетплейсах России.

Прежде чем начать продавать на маркетплейсе в 2022 году, обязательно проанализируйте рынок. Если выбираете популярную категорию, у вас должны быть преимущества перед другими продавцами: бесплатная доставка, меньшая цена или рассрочка. Но конечно же в идеале отследить и поймать тренд, который захлестнет рынок в 2022 году. В этом вам поможет анализ китайского рынка, где и рождаются самые трендовые товары. А если вы в поиске надежного поставщика, добро пожаловать на нашу торговую площадку. Купить товары оптом на Гала-Центр можно по выгодным ценам в разных товарных категориях: посуда, хозтовары, детские игрушки, спорт, мобильные аксессуары, домашний текстиль, подарки, бытовая техника, инструменты и многое другое.

Источник