Как продавать памятники зимой

Я зарабатываю 200 тысяч рублей в месяц на чужом горе — откровения человека, продающего надгробия

Любое деловое начинание требует продуманного бизнес-плана, чему в немалой степени способствует и анализ деятельности ваших конкурентов. Иначе — не жди успеха в будущем.

Журнал Reconomica расскажет о примере организации услуг населению в такой деликатной сфере, каковой являются ритуальные услуги. Герой сегодняшнего материала прошёл путь от торгового представителя до владельца небольшого бизнеса с ощутимым доходом при незначительных начальных вложениях на старте проекта.

Как возникла идея начать торговать памятниками

Меня зовут Андрей, мне 38 лет и я проживаю в городе Астрахань. Три года назад я организовал бизнес по торговле ритуальными памятниками из гранита и мрамора. Единственной проблемой на старте данного бизнес-проекта была нехватка денег для открытия собственной торговой точки. Её решение оказалось достаточно простым, вы узнаете об этом ниже.

В настоящее время мой бизнес приносит мне порядка 150-280 тыс. руб. в месяц, пока продолжается сезон (с апреля по ноябрь). В межсезонье прибыль колеблется от 70 тыс. до 120 тыс. руб. ежемесячно. Люди умирают и зимой, но вот памятники на могилы ставятся, в основном, в теплое время года, из-за осадки грунта и технологических особенностей установки.

И маленький бизнес может приносить неплохой доход.

В моём распоряжении имеется помещение под склад площадью 80 кв. м. и грузовая газель для вывоза готовых изделий из декоративного бетона собственного производства, к идее которого я вполне логично пришёл впоследствии. В штате числится всего один человек, выполняющий вспомогательные функции (приём заказов на изготовление, ответ на телефонные звонки, он же и развозит готовую продукцию).

Я успешно работал торговым представителем по продаже строительных материалов. У меня, в частности, были клиенты, которые занимались изготовлением ритуальных памятников. Познакомившись поближе с изнанкой этого бизнеса, я увидел ряд недостатков, которые, на мой взгляд, мог бы избежать, займись всем этим сам.

Эти наблюдения стали толчком к анализу и легли в основу планов относительно моего будущего дела. Да, я не только видел, что делают другие, но и обращал пристальное внимание на ошибки моих будущих конкурентов.

Доступные цены — ключевой момент моей стратегии

Бизнес в крупных городах всё более приобретает цивилизованные формы под влиянием конкурентной борьбы. Больше конкурентов, ниже цена — значит и лучше обслуживание. В регионах, где выбора для потребителя меньше, предприниматели, не стесняясь, как правило, делают слишком завышенную наценку на свои товары и услуги.

Расскажу подробнее, как и за счет чего мне удалось добиться низких цен.

Бизнес в сфере торговли начинается с поставщиков

Изучив сайты производителей ритуальных памятников моего региона, я остановился на нескольких оптовых компаниях в Ростове-на-Дону.

Территориально мне вполне подходил данный город, поскольку расстояние от него до моей родной Астрахани составляло всего 800 км. Транспорта для доставки продукции на старте проекта у меня не было, и мне пришлось познакомиться с некоторыми транспортными кампаниями, хорошо зарекомендовавшими себя.

Надёжный поставщик гарантирует стабильность вашего бизнеса.

Переговоры с производителями и перевозчиками

Моей задачей стало найти производителя, который поставлял бы мне готовые изделия. С таким партнёром я решал несколько проблем:

Во-первых , отпала бы необходимость содержать собственное производство, склады для сырья, приобретать дорогостоящее оборудование.

Во-вторых , не нужно было бы и нанимать штат квалифицированных сотрудников. Эти задачи выполнял сам производитель.

После ряда телефонных переговоров я остановился на двух кампаниях, подходивших мне по ценовой политике и ассортименту выпускаемой продукции (более 300 моделей памятников из гранита, мрамора и литьевого камня). Я выехал для окончательных переговоров в Ростов-на-Дону. Мне нужно было увидеть производство своими глазами и убедиться, что удалось выйти на серьёзных поставщиков.

Как продавать памятники, не производя их. Особенности взаимодействия с партнёрами

Переговоры заняли несколько часов. После знакомства с производством и выпускаемой продукцией, я предложил им определенные условия, основанные на схеме дропшипинга (как бы странно это ни звучало по отношению к такой деликатной сфере, как ритуальные услуги).

Условия сотрудничества

Я принимаю заказ, оформляю его и по электронной почте высылаю необходимые данные (артикул модели изделия, размер, материал, текст и изображение на памятнике, комплектность).

Производитель обрабатывает эти данные, составляет смету и предоставляет мне эскиз изделия. Я согласовываю его с моим заказчиком и, если того всё устраивает, делаю предоплату сполна.

На выполнение заказа мы определили срок в 10 календарных дней после поступления денег на счёт подрядчика. Готовое изделие упаковывалось на товарный поддон и ожидало отправки. Непосредственно с моим клиентом я договаривался на срок 20 календарных дней.

Доставка осуществляется транспортной компанией

Её сотрудники сами забирали упакованные изделия с предприятия и доставляли в терминал для дальнейшей отправки. Также я приобрёл у производителя 5 каталогов готовой продукции, чтобы показывать варианты памятников и надгробий клиентам.

Важно выйти на серьёзного поставщика

Обязательно ознакомьтесь с производством. Если что-либо вызывает подозрение, задавайте вопросы. Вы должны увидеть весь производственный процесс от начала и до конца. Так вы сможете ответить на любые вопросы ваших клиентов.

Если вы не имеете собственного производства, то это вовсе не означает, что вы не должны его хорошо знать. Покупатель доверяет профессионалам — в этом залог успеха.

Кому и как продавать памятники

Сразу отмечу, что оба направления в планировании бизнеса (кому продать, где взять) я прорабатывал одновременно. В серьёзном деле не бывает второстепенного.

Каждый увековечивает любимых по-своему.

Так как у меня не было собственной торговой точки, то предлагать товар я стал двумя способами.

Первый — через объявления в газетах, на Интернет-площадках, при помощи расклейки листовок на остановках общественного транспорта и прочих местах массового скопления людей. Также я воспользовался услугами коммерческих агентов, которым платил 7 % от суммы сделки.

Агентами становились все желающие заработать. От них требовалось только привести клиента и получить своё вознаграждение.

Второй — через профсоюзы различных организаций для лиц, столкнувшихся с деликатной необходимостью. Так как стоимость моего предложения была на 15-20% дешевле, чем у других, то я и стал предлагать продукцию по цене на 20% ниже рыночной. Это сработало. У работающего населения в регионах постоянная нехватка денег.

Решение вопроса с установкой памятников

Существует множество независимых бригад по монтажу памятников и мемориальных комплексов. С двумя такими я и договорился.

Условия: Я подыскиваю клиентов, а бригады качественно и в срок делают установку изделия.

От своих процентов за установку я отказался. Через год работы количество заказов возросло и пришлось привлекать к установке ещё две бригады.

В первый месяц работы я принял 27 заказов на изготовление памятников. В дальнейшем этот показатель только увеличивался.

Поскользнуться подчас можно и на ровном месте.

Избегать подводных камней помогает планирование бизнеса

Вы должны предвидеть все возможные сложности. По этой причине каких-либо существенных трудностей на старте я не ощутил.

Самая главная проблема на старте — нехватка денег. У меня было 30 тыс. руб. Их я потратил на поездку в Ростов-на-Дону, также на листовки, визитки, каталоги продукции, небольшие презенты для сотрудников предприятий.

Документы на предпринимательскую деятельность я сделал через два месяца после начала работы, посчитав, что в первое время вряд ли всерьёз заинтересую контрольно-надзорные органы.

Этическая сторона вопроса

Можно по-разному относиться к предпринимателям, работающим в этой сфере. Думаю, что моральная сторона дела здесь ни при чём. Есть спрос — появляется и предложение подобных услуг. В конце концов, мы всего-лишь помогаем людям решать одну известную деликатную проблему. Кто-то же должен этим заниматься, иначе откуда возьмутся памятники для усопших?

Возможные происки конкурентов

Неприятный момент. Про вас могут начать говорить, что ваш товар некачественный, услуги тоже, поэтому и цены ниже, чем у прочих. Возможно, конкуренты смогут подослать и различных проверяющих.

Нарабатывайте безупречную репутацию, и ваши благодарные клиенты станут охотно рекомендовать вас своим знакомым.

По возможности берите благодарственные письма от организаций, которым вам пришлось оказывать услуги.

Подвожу итог

Я вкратце изложил принципы ведения бизнеса на памятниках без наличия собственной производственной базы, обойдясь без излишней в данном случае конкретики в цифрах или расчётах, поскольку цены на надгробия в регионах могут быть разными. Данная схема может подойти и для других видов товаров, которые можно привозить на заказ.

Кстати, я на этом не остановился, и у моего рассказа есть вторая часть, в которой речь пойдет о бизнесе на производстве памятников. Продажа и производство надгробий на могилы сильно отличаются, этого не опишешь в рамках одной статьи.

Анализируйте, думайте широко и смело, зарабатывайте и приносите пользу людям!

Источник

Почему зимой выгоднее покупать памятники: разъясняет компания 8800.ru

Традиционно могила усопшего оформляется надгробным памятником. Таким образом родственники отдают дань уважения и почитания умершим. На памятнике устанавливают портрет, указывают фамилии, имена, даты жизни, чтобы навечно запечатлеть память о своем предке.

Традиционно могила усопшего оформляется надгробным памятником. Таким образом родственники отдают дань уважения и почитания умершим. На памятнике устанавливают портрет, указывают фамилии, имена, даты жизни, чтобы навечно запечатлеть память о своем предке.

Возникает вполне резонный, актуальный вопрос: когда устанавливать мемориальное сооружение? Общие рекомендации таковы, что благоустраивать могилу и сооружать на ней памятник необходимо через год. За это время почва усядет и выдержит массивную конструкцию.

Компания 8800.ru рекомендует также обращать внимание на структуру почвы и климатическую зону. Состав грунта в разных регионах кардинально отличается. Почва может быть рыхлой, глинистой, каменистой, песочной, соответственно, ей нужно разное время на усадку.

Климат региона тоже имеет значение. Например, в Омске, где положительная температура воздуха продолжается в среднем полгода, а в остальные месяцы достаточно морозно, на установку памятника отводится не так много времени. В сезон возникают очереди, растут цены. Мы рекомендуем покупать памятник в Омске зимой.

Почему это выгодно?

Заказать памятник на могилу зимой выгодно у крупной компании, такой как 8800.ru, иначе вам понадобиться искать место для его хранения. Безусловно, установка сооружения на могилу выполняется в весенне-летний период. Однако зимой вы можете заказать изготовление памятника и оформить договор на его установку. Таким образом, вы избежите очередей. С наступлением благоприятных, теплых дней памятник установят точно в согласованный срок.

Покупка памятника зимой приносит финансовые выгоды. В этот период наша компания предоставляет скидки. Дешевле обойдется камень и услуги мастера: обработка, создание формы, гравировка, установка фото. Предлагаем клиентам широкий спектр сервисных услуг, в их числе хранение и доставка к месту захоронения.

Заказывая памятник заранее, у вас есть возможность без спешки выбрать понравившийся образец и обдумать свое решение. Практика показывает, что клиентам сложно определиться. Менеджер уделит вам больше внимания, так как нагрузка на специалистов в зимний период снижается.

В спокойной обстановке вы обсудите с мастером все детали. Важным аспектом является то, что в компании 8800.ru все согласования проходят онлайн. В назначенное время вам нужно только приехать к месту захоронения и принять работу.

Информационная поддержка

Источник

Почему выгодно заказать эксклюзивный памятник зимой? Ответ от «РитуалГранит»

» data-image-caption=»» data-medium-file=»https://i2.wp.com/vb.by/wp-content/uploads/2020/12/11.jpg?fit=300%2C188&ssl=1″ data-large-file=»https://i2.wp.com/vb.by/wp-content/uploads/2020/12/11.jpg?fit=800%2C500&ssl=1″ data-src=»https://i2.wp.com/vb.by/wp-content/uploads/2020/12/11.jpg?resize=750%2C469&ssl=1″ data-sizes=»auto» data-expand=»700″/>

Когда человек впервые сталкивается с заказом памятника, то нередко задается вопросом – когда сделать заказ — за пару месяцев до установки в теплое время года или заранее, в осенне-зимний период? О преимуществах заказа эксклюзивного памятника зимой поделились в Студии гранита и мрамора «РитуалГранит» в г. Бресте.

Есть, как минимум 4 причины заказа эксклюзивного памятника зимой.

Изделие выполняется без спешки

Работы по установкам памятников сезонны, поэтому, когда сезон установок заканчивается в связи с падением среднесуточной температуры, наблюдается снижение спроса и на изготовление памятников. В это время менеджеры, художники и мастера производства могут уделить вашему заказу максимальное количество времени, без спешки согласовать макет и даже сделать несколько вариантов эскизов, обсудить каждую деталь и получить необходимую консультацию по всем вопросам, которые вас заинтересуют.

Именно в этот период лучше всего заказывать сложные модели памятников с фигурными стелами, выполненные из эксклюзивных видов гранита. Рекомендуем обратить внимание на оригинальные модели от компании «РитуалГранит». Каждый памятник изготовляется по индивидуальному заказу и все его детали наполнены особым символизмом с любовью к ушедшему близкому человеку.

Бесплатное хранение до установки

При заказе памятника в зимнее время возникает резонный вопрос – где хранить готовое изделие. Редкие производители и продавцы памятников могут обеспечить сохранность выполненных памятников на собственных складах. Студия гранита и мрамора «РитуалГранит» относится к числу таких компаний. Мы храним готовые надгробия в оборудованных помещениях абсолютно бесплатно! Вам не нужно думать, куда поставить детали огромного мемориального комплекса и как их потом доставить на кладбище.

Заказав мемориальный комплекс, вы достойно оформляете все захоронение в едином стиле. Выполнение такого монумента требует порядка 3-5 месяцев на исполнение в зависимости от сложности работы, поэтому зима – идеальное время для заказа мемориального комплекса, чтобы установить его как раз на Радуницу или Пасху. Модели от «РитуалГранит» — это настоящие произведения искусства, привлекающие масштабными формами и особенным художественным оформлением.

Установка без очереди

Если человек впервые заказывает памятник, то вероятнее всего, он предполагает, что сразу после того как изделие будет готово, его установят на кладбище. Однако это не так. Как существует очередь на изготовление памятников, так есть и очередность на установку готового изделия из гранита. Если вы закажете изделие в августе, то есть риск не успеть оформить захоронение до октября.

В чем преимущество заказа надгробья зимой? Вы сами выбираете дату монтажа, так как имеете преимущество перед заказчиками, заключающими договор весной – в самый сезон. В итоге, памятник могут поставить к годовщине смерти, дню рождения усопшего, Радунице или любой другой памятной дате. «РитуалГранит» ответственно относится к каждому заказу, поэтому осуществляет все работы в срок, прописанный в договоре.

Хотите, чтобы мемориальный комплекс был не похож на другие и обрел современные инновационные черты? Обратите внимание на памятники со стеклом. Это уникальные изделия от «РитуалГранит», которые вносят нотки европейской культуры на белорусские кладбища. В памятниках используются вставки из ударопрочного стекла, которое проходит обработку высокими температурами и отличается повышенной прочностью. Такой материал не трескается на морозе, не боится зноя, сильных ветров и механического воздействия.

Выгодные предложения

Еще одно преимущество заказа памятника – скидки и сниженная цена на ряд моделей, услуг или определенных видов цветного гранита. Это делается для того, чтобы привлечь клиентов, количество которых в конце осени и зимой значительно сокращается. В итоге, вы сможете сэкономить до 500 BYN.

Например, в «РитуалГранит» до конца декабря действует скидка 15% на памятники из Лезниковского гранита. Экономия составляет порядка 600 BYN! В пик сезона такие предложения большая редкость, а в Студии гранита и мрамора выгодные акции появляются каждый день. Цена снижается и на дополнительные услуги – гравировка портрета покойного, нанесение защитного слоя, аксессуары и благоустройство.

Студия гранита и мрамора «РитуалГранит» работает с каждым клиентом индивидуально. Менеджерам компании важно, чтобы полученный результат соответствовал и даже превосходил возможные ожидания. Собственное производство, команда профессионалов и эксклюзивный ассортимент гранита разных цветов – главные помощники в этом непростом, но важном деле. Почтите достойно память об усопшем близком, заказав эксклюзивный паятник в «РитуалГранит».

Контакты компании в Бресте:

Сайт
Телефон +375 29 706 70 88
Адрес г. Брест, ул. К. Маркса, д. 33

Источник